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  • 家有乐宝国产OPO配方奶打低价牌能否成功揽客
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      商报讯

      (记者 汪琦) 日前,国产奶粉品牌君乐宝推出了一款OPO配方婴儿奶粉,定价176元/罐。与同类产品相比,价格只有2/3,甚至1/2。

      这两年,“最接近母乳”的OPO配方逐渐走热,但很多婴儿家长在它的高价面前望而却步。这次君乐宝以低价姿态进入市场,消费者会为他买单吗?

      国产OPO配方奶粉打出低价牌

      这几年,打着“最接近母乳奶粉的”OPO配方奶粉婴儿奶粉,成了市场上主推的产品。很多商家,OPO配方奶粉可以完全取代母乳喂养,因此它从面世起就一直走“高端线”。目前,国产品牌900克装的OPO配方奶粉,售价多在250元/罐以上,进口的多在350元以上。

      这次君乐宝对其新品OPO配方奶粉定价为176元,还未上市就吸引了足够多的眼球。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼说。目前市场上的OPO配方奶粉售价之所以高,是因为叠加上了过多的营销成本。“中国奶粉的价格太高了,中国奶爸奶妈的负担太重了。我们就是要充当搅局者的角色。”

      超市OPO奶粉销量远不如普通奶粉

      记者昨天走访了世纪联华、欧尚等超市以及几家婴童食品商店,并未看到君乐宝OPO配方奶粉的产品上架。

      不过,在君乐宝淘宝店上,已开始了该款产品的预售。另外,五六家君乐宝网上代理商已经有现货出售,只是销量寥寥,一周内全部店加起来也只卖出了不到10罐。

      而其他品牌的OPO配方奶粉在市场上随处可见。在省儿保旁的一家婴童生活馆,营业员向记者推荐了一款原装进口的惠氏OPO配方婴儿一段奶粉,每罐折后价378元。该产品营养成分表上标注的OPO含量为“3.2克(每100克粉末)”。

      “OPO配方奶粉接近母乳,最适合刚出生的婴儿,我们店里最好卖的就是这款产品了,多的时候一天要卖出好几十罐。”该店营业员表示。

      而纪联华庆春店的奶粉货架上,几乎每个品牌的奶粉都有OPO配方系列产品。不过,记者随机问了店里两位挑选奶粉的顾客,她们均表示没有听说过“OPO”这个概念。其中一位说“买奶粉一般只认品牌,而不会过多关注配方”。

      一位售货员告诉记者,现在顾客在挑选时,她首先就会向他们推荐OPO配方的奶粉,但她也承认,OPO配方奶粉的销量还远比不上普通奶粉。“毕竟OPO配方的奶粉这两年才出来,顾客的认知度还不高”。

      儿保专家:OPO奶粉不能取代母乳

      OPO配方奶粉是否真的优于普通奶粉,如商家的那样是“最接近母乳的奶粉”?

      浙江大学医学院附属儿童医院儿童保健科主任邵洁说,OPO实际上是一种结构化脂肪,2位棕榈酸比例很高,从结构上模拟母乳中的营养脂质结构,能提高婴儿对脂质和钙等营养素的吸收、代谢、利用。还能软化婴儿粪便,有助肠道健康。从这个角度来说,OPO配方奶粉确实更接近母乳。

      “如果说OPO配方奶粉能够取代母乳,那更是完全错误的认识。”邵洁说,OPO只是目前已经发现的母乳中所含对婴儿有利的成分之一,而不是全部。而人类繁衍的自然规律证明,母乳喂养是最佳选择,没有别的方式可以取代。研究表明,母乳喂养不仅安全、经济,更有利于婴儿生长发育,母乳喂养的婴儿平均智商也会比光吃奶粉的高3-5个点。

      邵洁认为,现在正是商家过度宣传奶粉产品可替代母乳,让很多年轻妈妈放弃了母乳喂养。“奶粉毕竟只是一种部分替代母乳或补充食品。”邵洁说,如果家庭经济条件允许,在普通奶粉和OPO奶粉之间她倾向于推荐后者。