诺博教育面向中高端幼儿园，提供一体化园所运营解决方案，其内核是整合了涉及教育各环节的诺博教育体系，外延到园所运营的人财物管理和监督。

　　我国的幼教体系探索较晚，多以引入国外教育体系为主，如国际上较为流行的蒙特梭利、瑞吉欧、高宽等。

　　诺博教育的核心优势，一是建立了国内唯一拥有自主知识产权的教育体系，基于儿童十种行为习惯的培养目标，主张探究式教学方法，结合量化手段评估儿童的阶段性发展达标情况；二是与互联网技术深度结合，通过人工智能和多元大数据的搜集，分析生成儿童的专属成长与教学径。

　　为实现教育和整套教育体系的规模化复制，实现轻量发展的核心目标，诺博教育着力设计了状的商业模式布局，自上而下分别是：

　　第一层，自营模式。将直营幼儿园作为自主研发教育体系的试验田，通过早期数据反馈和产品迭代为体系输出做奠基，摸索师资培养与园所管理经验，从中提熟的教育和运营体系。诺博教育目前运营1家直营园。

　　第二层，委托经营模式。借助委托经营实现扩张主要基于三点考虑，一是园所运营依赖强资源，需在土地属性、建筑标准等方面满足国家相关，二是有利于高效扩张的同时较大程度兼顾品控，三是规避本土化重型资产的投资风险。

　　委托经营的具体运作方式是，由资方投资建设幼儿园，建成后由诺博教育总部直接派驻成熟的园长负责前期招生（附加总部团队）、师资培训，统筹园所的日常运营管理，与总部同频等，过程中确保诺博教育体系完整导入和同步升级。目前这一模式已运作相对成熟，全国委托经营园已有二十余所。

　　第三层，体系导入。依托线上开发的云幼儿园，借助较少本地化人工服务，输出以课程为主的整套教学体系，辅以园所运营的基础性功能。幼儿园在远端注册账号后，便可存取平台上所有内容。

　　第四层，模块化产品。基于SaaS的定制化产品包，可满足园所的差异化运营和付费预期。除了不同的学科课程组合外，评测儿童脑与认知发展状况的“海马幼评”是其独具特色的产品。

　　“海马幼评”的评量指标，分为以教师观察为主的过程性数据，及儿童借由游戏操作表现生成的结果性数据，刻画个体在五大重要领域（语言、社会、健康、艺术、科学）的发展达标程度，生成个性化报告。

　　教师基于报告呈现的认知特点分层培养。“海马幼评”所实现的幼儿成长追踪为园所乃至家庭教育提供了较为科学的参照，已成为拉动营收的新增长点。

　　以上模式，将通过阶梯定价服务各层级幼儿园，随着自上而下客单价的降低，覆盖范围将逐级扩大。

　　纵观整个幼儿园产业，供给端缺口和新生代父母的教育升级，无疑将成为推动行业发展的强劲催化剂。诺博教育未来依靠轻量化体系导入和链接广大家庭端的产品，将拥有更大的商业化想象空间。

　　近日，诺博教育创始人夏勍接受爱分析专访，就公司核心优势、发展现状、近期战略等进行了深入对话，摘取部分内容分享如下。

　　诺博教育创始人夏勍，毕业于美国哥伦比亚大学，教育学博士。曾就读于荷兰代尔夫特理工大学，并获得计算机科学与信息工程理学硕士学位，后相继赴乔治梅森大学教育系和乔治大学计算机系担任访问学者。

　　夏勍：在美国时，我曾在教育系和计算机系同时做访问学者。转成教育主要是因为计算机始终是工具，一定要与某一行业结合起来，才能发挥最大价值。

　　选择教育，因为它的价值最大，是改变人的一个行业，而这个行业其实被技术推动产生的变革是比较慢的。所以我认为教育和技术的结合会产生很多创新。

　　夏勍：2006-2010年在哥大读博时经常中美两地跑，发现在2008年奥运会前后，中国的城市化进程很快，大量小区兴建，但我观察小区通常缺乏配套，尤其是教育方面。小区的居民一定希望优质教育的进驻，但优质教育很难被复制。

　　当时普遍的解决办法是名校开分校，但实际资很难快速复制。我们研究世界范围内的国际课程时，发现核心是一套包裹着教育基本方法的教育体系，再以体系去影响学校，如教育团队的建设、教育教学培训等。

　　而这块中国没有，大多从外面引入，而公办校往往有自己的一套东西，不适合复制。所以诺博教育成立之初是一个国际化学前教育研究机构，自主研发了一套教育体系，供幼儿园使用。

　　夏勍：包含教育目标、教育方式、教育评测、教学工具、教师培训方法，再外延还包括一所学校运营的所有规范，人财物的管理，包括监督、督导。所以它实际是整套学校的运营解决方案。

　　夏勍：评测的内核是脑与认知，以发展心理学的理论为支撑，包含几十项心理学任务。按照国家教育部颁发的五大领域，即语言、健康、艺术、社会、科学，在这之下儿童的发展程度是否在正常值内，如同体检。

　　夏勍：大概是的发展方式，直营肯定是少数，但必须有，因为做教育必须经过实践，而且我们的教育体系是不断迭代更新的，所有的管理、师资水平、内容迭代必须有；然后下面有委托经营，这个层次比较多；再下面一层是体系导入，再下一层是各种产品，越来越轻，客单价会越来越低，但覆盖面会越来越广。

　　夏勍：有点像酒店管理模式，拥有符合幼儿园场地资质的投资人注资，我们输出园长和整套诺博体系去运作，与直营运作方式相同，最终的收益是投资人的，我们从中收取服务费并对学费抽成。

　　夏勍：体系建立之后，我们做了一个云幼儿园，申请了很多项专利和知识产权。最终就是把幼儿园全部线上化，任何一个远端的线下幼儿园，只要注册一个账号，就可以存取我所有的东西。本质上是一个SaaS平台，包括所有的教育教学内容，运营管理系统等。

　　夏勍：会的，委托经营和体系导入其实会有交叉，委托经营成熟了，自己接手后就是体系导入。今年到明年会在体系导入方面有更大的推广。

　　夏勍：未来最底层其实是to C的，虽然目前体系是to B的，但 C端是跟我有连接的，园所越多，包含家长的C端越多，所有孩子的数据都可以提供给家长，生成个性化的服务，未来可以是一个的产品。

　　夏勍：幼儿园大体可分为高端、中端、低端，现在国家政策是二八开，80%普惠，20%是中高端，直营和委托经营会选择利润空间比较大的，所以上层是偏向高端的。

　　但体系导入再往下就可以有普惠，因为收费就低了。虽然普惠园盈利不大，但也有竞争，也需要特色，尤其许多人办普惠是有教育情怀的，需要用相对便宜或能接受的价格做好的教育，那这一层就服务于他们。

　　再往下是更个性化的，比如评测产品或某一学科，既可以增强幼儿园特色，客单价又比较低，适合那些认同我们但价格上无法全部承担的园所，就会用一部分来实现。

　　夏勍：据之前的统计，一个家庭通常愿意拿出家庭收入的1/4作为幼儿园学费支出，我们在的月费是4,000-10,000元/月，根据区域的经济水平会有差异，所以可探知家庭月收入在2万元以上。

　　夏勍：我们跟有合作，直接是公办园，比如成都市武侯区，委托诺博进行管理，我收取固定的管理费。其实我们最喜欢的是这种模式。因为老百姓很喜欢，价格低，品质高，相当于花钱购买服务。

　　夏勍：每个园都会计算得出一个点，一般在第二年能够盈亏平衡，即覆盖当年的运营费和收入，资本回收应该在4-7年。

　　夏勍：我们会结合线上和线下，但目标是把所有培训搬到线上。线上培训系统叫做诺博学院，通过一套包含几百节课程的完整体系，推送给远端的幼儿园老师。线下会深入每个园所组织培训活动，部分重要的教师也会来，进行体验式培训。

　　夏勍：整个行业的方向还是消费升级，以及家长对教育、教育品质的要求会不断升级。我们曾做过问卷调研，家长最关心的就是教育，然后是师资和安全，距离远近排在第四。

　　原来的学前教育就是小学化的，教一些语文数学，但实际上在这个年龄阶段并不需要这些，家长想更多培养孩子的人格，、有想法，未来可以幸福快乐，所以理论一定要往这个方向牵引。我们看到中高端已经迁移的很快。

　　从政策来讲，因为分成了普惠和高端两级，幼儿园从盈利角度讲会偏向高端。市场需求按三十万家幼儿园计算，需要20%的高端园也就是6万家，还有很大的总量，所以资本会认为这块会有很大利润空间。

　　夏勍：从供给端来看，具备体系化教育的高水准的幼儿园比较少，大部分幼儿园，尤其当你下探到二三线城市的时候，主要是以买课程或者加盟品牌的方式。

　　其实我最不认同的是单纯品牌加盟模式。加盟缺乏完整的教育体系，单纯很多课程，而大部分处于中层的这些园所，他们采用的体系都还是课程式、依托教材的。对于家长来讲，如果有上层的教育出现，他肯定会选择这种服务。

　　所以中层这部分市场，可以被新的更好的教育体系转换，关键是缺乏可复制的体系供给，而我们要做的就是帮他们完成转换。

　　第二层，将技术应用于教学的某些环节，比如在线或虚拟现实，但对教育没有起到本质性的提高，比较表层。

　　第三层，深度的智能结合，比如通过观察儿童的行为，发现他在认知层面的优劣势在哪，从而自动推送最适合他发展的教育教学方式。要做到这件事情，首先必须要知育是如何评测的，然后用科技的方法实现它，其中大数据是关键。这是深度融合的标志，最终是能部分取代老师的。

　　本文来源于ipfs