32年苦守于一个工业范畴，打假零，经管架构扁平化，产物品质不断改进，不上市、不融资，不贷款、不赊款、不欠款，家族化经营王守义十三香如埋首耕地的老牛，既不快又不慢地往前走着，却将很多“快马”“慢驴”远远甩在后背。

　　“小产物，大工业”，在中国企业界，老干妈引领风流，但它绝非独一。位于豫南驻马店的王守义十三香，也属于同类型的企业：32年苦守于一个工业范畴，打假零，经管架构扁平化，产物品质不断改进，不上市、不融资，不贷款、不赊款、不欠款，家族化经营几乎是“一个模型刻出来的”。

　　为什么会如许？值得思虑。

　　它会和老干妈日常走得更远吗？值得存眷。

　　如许做必然就好吗？有待磋商。

　　但不管怎么说，近似于王守义十三香如许的企业，是我们要正视的企业典型或标本。

　　都雅的财报

　　关于王守义十三香的成长前传，很多人耳熟能详：

　　1959年，王守义率领全家从开封通许县到驻马店假寓，靠家传的十三香养活全家。1984年，在次子王银良的挽劝下，60多岁的王守义赞成成立十三香调味品厂，起头小作坊式出产。到1997年，跟着企业出产经营规模的扩大，王银良将原企业进级为驻马店兴隆堂十三香调味品有限公司，由本身担当法人；第二年，他又将企业改名为王守义十三香调味品集团有限公司，延续至今，今朝已成长成为拥有4个产物主车间、4个产物分车间、1个手艺开发中心及其他配套企业的大型企业集团，香辛料调味品产量全国最大，综合实力位列全国十大调味品出产加工企业名单。

　　以规模来看，王守义十三香的总资产不到6亿元，员工数目1200多人，占地只有270多亩。但假如看其发卖额、上缴税收、利润等财务指标，我们就会发现这家企业真真正正将一个“小产物”做成了一个“大工业”：

　　1984年，起步资金100元，资产几乎为零，到第二年发卖额也才有20多万元；1998年集团成立时，注册资金为8000万元，发卖额为4亿多元；2003年前后，企业的年发卖额、上缴税收分辨连结在5亿元、2000万元；到2008年，发卖额和利税分辨为7亿元、4000多万元；2011年，发卖额、税收、利润则分辨达到了10.4亿元、8002万元、6923万元；2014年，这些指标已增加为15亿元、1.7亿元和1.2亿元，调料产量6万多吨。

　　本年上半年，跟着新的出产线的投入运营，企业的各项经营指标更是取得突飞大进的成长，此中，各类调料的出产量一会儿增加到8万吨，上缴的税金也达到1.7亿元，比客岁全年总和还要多。

　　但这是不是意味着十三香的产能、发卖量和利润空间就达界点呢？不是。换算之后，我们或许大致懂得，近些年，王守义十三香的产值或发卖额的年增加率都连结在10%以上，税收和利润增加率也达到20%以上，格外是本年，税收和利润则有可能接近客岁响应指标的2.5~3倍。这，完满是一种爆发式的逆市增加。

　　更令人不行思议的是，自创设企业30多年来，王守义十三香没有向各类金融机构和其他单元借过一分钱，完满是靠自有资金滚动成长。多家省会银行的主管告诉我，他们曾多次想方设律例劝王银良他们贷款，但后者底子束之高阁。

　　王守义十三香有着很不变、很丰裕的现金流，即使是客岁以来投资兴建新型现代化厂房并引进设备企业，所需8亿元资金也完全属于自筹。这种状况下，一贯奉行保守性本钱运营策略的王银良他们，更是将上市“分权、分利润”在外，这天然引起了其他家族和投行界的一些，当然还有好奇。

　　“薄利多销”，很难想象，能做到这一切，王守义十三香完满是靠着那每盒只有0.08元微利的调料产物打拼出来的(1000克十三香调料的利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒发生利润0.08元)。既然如斯，这种小小的产物这么多年中又为王氏家族积攒了几多几何几许若干净财富呢？

　　公开的报道是10亿元，但生怕远远不止这个数。王太白是王银良弟弟王铁良的独生子。自2000年起头，他和其他胞兄妹们陆续被父辈送到英国最贵的私立学校念书，并留在英国留学，还不到20岁，怙恃就给王太白的账户汇来了数百万元英镑，所以，王在同砚中留下的绰号是“银行”。2005年前后，他想在英国炒作房地产，怙恃又陆续给他打来数万万元现金。失败回国，怙恃再次给了他400万元创业资金，他倒腾地盘，否极泰来，一转手赚了元。

　　这只是事实的一个侧面。今日的驻马店，各人都称王氏家族为本地首富。

　　王氏家族的“掘金术”

　　王家产初迫于生计，从小作坊出产起头起身，几十年中做成行业俊彦，这里面靠的不是，不是运气，而是实其实在的专注经营和辛劳打拼。

　　“调味品属于小产物、小行业，没有多高的手艺成分，必需踏结壮实，诚信最环节，我就是忠厚对人、对产物、对客户，我最大的布景就是诚信。”王银良的一番话，或许“土得掉渣”，但这就是王守义十三香经营聪明的焦点。

　　除了诚信，他还总结了企业取得成功的别的两个原因：有事实时办、低调，“太能了，中国人普通都不和他打交道，而低调，就叫别人欠好意思棍骗你。”

　　再往深处和细处说，王守义十三香还有很多看起来固然很简洁、很保守，但却极为管用、自成系统的“经营秘籍”。

　　做实业，企业家们常说的一句话是，“质量和诺言是企业的生命”。但很多企业在快速成长过程中，经常会将这句话忘掉。但王守义十三香没有。

　　这么多年来，该企业一向产物质量和企业诺言，对外发卖也秉承物美价廉、薄利多销的原则，因而备受业谨记。从外购原材料的遴选到产物的检讨，他们都拟定了的经管门径和工作法式尺度。格外是在同业业中率先利用电子配料工艺，有效降服产物批量不同问题，并在出产经营的各个环节采用争论机应用经管，一举将延续几百年的手工作坊式出产改变成或许接连机械化功课的大工业出产。

　　“十三香是进口的器械，我们从不使假，从不缺斤短两和偷税漏税。和我经商，5分钱的利润都干，而和别人做，对方赚5毛都纷歧定干。这是我的诺言，几十年如一日的诺言，它给我们带来的，是并世无双的，也是别人不行企及的。”时至现在，王银良对外还经常将“结壮干事，其实”这句话挂在嘴上。

　　他也的确无法用另外话来表述自身这种简朴的经营行为。与此响应，我们看到，王守义十三香比力注重产物的市场诺言，持续不息过程鼎力度的打假、，来巩固自身的市场龙头地位。

　　其实早在十几年前，王守义和王银良父子就富有预见性地将“十三香”和“王守义十三香”逐渐注册成产物商标，并设计出新颖优美的外包装盒，先后申请了46项外观专利，鼎力向市场推广，以至于他们定型出产的产物，完全成了一类产物范畴的代名词。这种品类定名法，让王守义十三香不仅将市场上形形色色的“五香粉”“八大味”等产物驱除出去，还让它以怪异的风味恒久引领清真调味品、纯自然调味品的成长潮水，其他产物底子难以与它抗衡。

　　正因为有此利器，王守义十三香面临“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等冒充伪劣产物的围剿，一向毫不手软地过程投诉、打讼事等手段，予以重拳，时至现在共破费三四万万元。格外是2003年与山东定陶县永兴调味品厂的商标胶葛案获胜之后，王守义十三香就完全遏制住了全国市场上造假的泛滥势头，企业敏捷成长强大。

　　王银良对此的评价是：“十三香成长到今天，在必然水平上讲，是打假打出来的，是从制假、售假者手中来的。”

　　打假，源于，这就包管了王守义十三香能在30多年心无旁骛地做成辛味调料品的老迈。而这种专业经营，也是该企业能持续取得成功的主要身分。

　　其实，纵览当今调味品德业，大都多半龙头企业早已涉足工业多元化，唯有王守义十三香，今朝仍属于少见的单一工业型企业。并且，该企业几乎没有进行过什么本钱运营，没有对外做过，不贷款、不融资、不赊欠，仿佛是在“小农经营”的状况中保存成长，但熟知内情的人都知道，它不缺钱，现金流充沛，稳步成长是其一向对峙的焦点经营原则。

　　为什么会如许？王守义十三香汗青上曾有过一次深刻的教训：2009年6月，他们颁布进军餐饮业，设计在全国开500家豆捞店，鞭策调味品的发卖，实现餐饮和调味品的互动增加。但仅仅两个月曩昔，“门前萧索鞍马稀”，新开的几家豆捞店关门，企业投入的几百万元打了水漂。这天然就绝了王氏兄弟多元化成长的念头。

　　其实早在2007年前后，王太白从英国归来创业，就劝他二伯王银良投资房地产。但后者反劝他在王守义十三香好好干事，“你爷爷昔时留过绝笔，禁绝家人做房地发生意，挣惯了快钱，就不会再做实业了”。近两年，他看公司既不多元化成长，也不上市，连产物价钱几多几何几许若干年来也都不变，不由得就在父亲王铁良刻下嘟囔了几句，当即被呛了回来：“上市是圈钱，想那不切现实的玩意儿干嘛。”

　　如许的“保守”，让王守义十三香一向如埋首耕地的老牛，既不快又不慢地往前走着。但回过甚来看，它所耕种的地盘面积，不知不觉已变得极大，将很多“快马”“慢驴”远远甩在后背。这，或许就是持久的魅力。

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