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  • 郑俊怀:昔日中国“乳业教父” 出狱后再创业!家有乐宝
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      ,经朋友圈好友引荐和长达一个月的沟通,郑俊怀在落定个月后终于答应出来,专门拿出一天的时间接受《第一财经日报》记者的独家专访。关于出狱后年多的心历程、现状以及未来如何带领红星乳业走下去,无所不谈。

      其实,早在狱中时,就有、山西以及东北的乳企前来相邀,但郑俊怀认为当时尚无,谢绝了各好意。当谈到此前报道的“郑俊怀出来后筹资亿打造新长征乳业”,他笑称这些都是没有的事,一来没有钱;再者受到相关法律制约,五年内不得担任公司高管。

      然而计划赶不上变化。经过两次减刑的郑俊怀虽然提前出狱,但也一脚踏入了“雪崩”的中国乳业。时至今日,郑俊怀还清晰记得,年月日出狱,月日国家质检总局就派出调查组进驻三鹿集团,月日三鹿集团工厂被贴上封条……

      “创业是很的,初期为了给股东省钱,出差都是坐火车;公司多次提出给我配车,但我觉得用不着,婉拒了。”谈到这些,郑俊怀觉得并非是在强调他多节俭,“我来这里并不图挣多少钱,事实上也没多少,就是要不和股东的期望,一定把这个事情做好。”

      也正是看中他的这种不成功誓不的决心,昔日朋友纷纷投资以表支持,全国各地的人才也慕名而来。“大家不是看我长得多么帅,之所以能够走到一起,是瞄准了未来。”郑俊怀坦言,越是有人投资,投资越大,他越感到责任和压力。

      有钱了,有人了,接下来就是该怎么做了。郑俊怀认为,眼前的一切都变了,再走传统老一定没有出。他很清楚目前的乳业形势:三聚氰胺事件爆发前,婴幼儿配方奶粉市场中,国产品牌占,洋品牌占;但眼下恰恰过来,国产品牌萎缩到三四线市场甚至农村市场。

      好产品需要好工艺,好工艺需要先进设备,而这一切都离不开资金和人才。“按照过去的设计,红星奶粉工厂的前处理设备是国产手动的,投入了多万元,但这无法产品质量;如果选择现代化生产线,则需新投入多万元,究竟选择哪一种?”“最终股东同意上马。”郑俊怀讲到此处很激动。

      “绝对不能走传统通,一来红星不可能组建那么庞大的销售团队,再者如今的妈妈们都是、后,手机、电脑不离手。”郑俊怀认为,互联网浪潮是红星做大做强的机会,目前公司在向小米的粉丝营销学习,主推电商渠道,一个客户一个客户去做。

      “等到粉丝客户积累到万的时候,红星会推定制奶粉,产品从奶源地到宝宝口中,不会超过个月。”郑俊怀称,这样不仅了奶粉的新鲜,同时实现全程可追溯,消费者可以通过手机扫描奶粉罐底部的二维码来查看奶源地、生产批次和质检报告等信息。

      郑俊怀在市区搬了次家,直到搬进这所员工公寓之前才暂时安定下来。这是一套二室一厅的简装公寓,通常,郑俊怀会摆上些干果,放几个板凳,和员工围坐在茶几旁开会。他开玩笑称,“每天同事们都来他家里‘混吃混喝’”。

      即便成为红星乳业的掌舵者,郑俊怀也没有给自己安排一间办公室,接受本报记者专访时所在的小会议室,就是他每天办公的地方。“每天提着包就直奔这里,看材料、签文件、开各种会……”段毅说,老爷子根本闲不下来,公司其他部门的一些会议,他也会到场旁听并作记录,以全面掌握公司动态。

      对于爬到顶峰,郑俊怀很有信心。他以电视机为例说,以往消费者都选择索尼等外国品牌,现在则大多首选长虹等国产品牌,“国产品牌并非不可逆转,只要有一批诸如红星这样的企业成长起来,未来国内奶粉市场洋品牌过半的格局一定会被逆转。”

      他向本报记者透露,在同行君乐宝乳业公司借助电商突围之前,红星乳业就计划发力电商渠道,君乐宝后来的表现也印证了当初的判断。与其他大企业大品牌相比,红星乳业犹如轻装上阵,没有任何思想包袱,开发一个客户就维系好一个客户。

      “目前红星股东又投资了个亿,投入到有机牧场的前期建设中,奶牛存栏量将达到万头左右,届时红星将打造一款超高端有机婴幼儿配方奶粉。”谈到红星乳业的未来目标,郑俊怀音量陡然变大,“未来两到三年,产能就会满了,于是需要扩张,这就需要到资本市场上融资,届时红星乳业会考虑。”

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