“她们也许已经过了35岁，但是心态还很‘年青’。”贺红梅特意强调自己说的是“年青”而不是“年轻”。“她们也许已经成家立业，财富在不断积累，家庭、事业都处在人生最好的阶段。但她们不是单位的一把手，事业不是她们最主要的东西，家庭对她们来说才最重要。这样追求幸福的女性是珂莱蒂尔的主要客户群，也是我心中闲情雅致的女子。”

　　贺红梅（右）与明星在今年国际时装周上

　　贺红梅口中总在说一个词——“闲情雅致的女子”，在她看来，珂莱蒂尔就是为这样的女子而创造出来的。

　　“她们也许已经过了35岁，但是心态还很‘年青’。”贺红梅特意强调自己说的是“年青”而不是“年轻”。“她们也许已经成家立业，财富在不断积累，家庭、事业都处在人生最好的阶段。但她们不是单位的一把手，事业不是她们最主要的东西，家庭对她们来说才最重要。这样追求幸福的女性是珂莱蒂尔的主要客户群，也是我心中闲情雅致的女子。”

　　爱玫瑰创意

　　贺红梅说，这样的女性心态还在憧憬自己是小女孩，希望穿着也像小女孩那样青春朝气，但同时也要得体优雅。“优雅和青春似乎有点冲突？”当记者将自己的不解说出来时，贺红梅摇摇头笑了起来。“那是一种态度，是对时尚的追求，所以珂莱蒂尔就在努力打造花样女子的婀娜多姿。你可以看到我们本季主打的款式都是有很多女人味的珠子、蕾丝等，服装的光泽感和随处可见的玫瑰花造型也很显眼，这足见珂莱蒂尔在细节上希望将二者兼顾起来。”

　　很多人说近两年看珂莱蒂尔的大秀，玫瑰图案在细节与设计上随处可见，不难想象这个品牌有多么钟爱玫瑰。“我曾经在冬天的意大利看过一个中年女人，她穿着一身裘皮站在马上，手里拿着一支玫瑰花，那种情景仿佛让全世界安静下来，因为没有任何景色比那还美，也没有任何画面比它带给我更多的冲击力。”贺红梅说从那时开始，自己就对玫瑰花有了无与伦比的好感，“后来再研究玫瑰，发现它虽没有牡丹富贵、没兰花幽静，但它就像那些生活悠闲、心情悠哉的女人，细腻却不张扬。”

　　从对玫瑰的钟爱到将玫瑰渗透到设计的各个细节，贺红梅和整个设计团队有很多想法：“未来不仅是面料花型，还会在拉链、版型、内里及品牌形象的抽象图案上融入玫瑰元素，我们希望珂莱蒂尔可以成为进入国际市场的中国名牌，而玫瑰花就是这个梦想的开始。”

　　爱设计

　　正因为这种对品牌风格的执著，珂莱蒂尔在刚刚结束的第十届中国服装品牌年度大中获得了风格大的殊荣。比起获的喜悦，贺红梅更多是对多年辛苦努力的感慨：“这是顾客与业内人士对我们整个团队多年工作的认可，同时也说明珂莱蒂尔很接地气，我们的时尚度感染了很多人。有人问我什么是时尚？其实每个人对时尚的理解都不同，我自己认为只要衣服的风格适合你自己，同时你也非常喜欢，这就是时尚。”贺红梅说，风格要辨识度很高，而珂莱蒂尔在这方面要成功，最依赖的就是设计师。

　　“在欧洲行走给我们设计团队很多灵感，欧洲的文化很优雅，中国人也喜欢优雅，但是中国的文化太含蓄，有的时候太放不开优雅。”贺红梅说，珂莱蒂尔的设计团队每年都要去很多时尚国度采风、找灵感。“韩国、日本就不用说了，那里就跟我回家一样熟，每年不知道要去多少回。而欧洲像法国、意大利这些时尚发源地，我们的团队基本上一年要去两到四次，除此之外我还请来了国外设计师，他们的想法和国际流行趋势更接轨，在带来流行设计元素的同时还融合了他们自己的想法，那些想法对中国设计又形成新的冲击，这对品牌的提升很有帮助。”

　　贺红梅自己不是设计出身，但是现在却对设计更关注。“我一直要求设计师一定要创新，到最后他们说快被我逼疯了。”贺红梅笑着说，“不逼疯设计师，就要逼疯品牌了。”正是因为这样的“互相”，珂莱蒂尔的店内基本上每隔几天就要上新。“我们没有更新的时间段，就是上新、上新再上新。你看现在快时尚品牌基本几周更新一次，虽然我们和快时尚品牌定位不同，但是现在这个季节从设计到上货我们也保持在10天~15天时间。”贺红梅说。

　　爱提供搭配

　　别看贺红梅如今谈设计说的头头是道，但谁又能想到她是做营销出身？而从营销转向设计，其中有多少艰辛要克服只有当事人自己知道。“在设计领域我总是要求设计师用生活者的角色来做。因为30岁的女性和20岁的女性无论从品位还是体型都完全不同，我就以我自己来做消费者，你能让我喜欢才算成功的开始。很多设计师喜欢讲个性，然后设计出一堆天马行空的作品，上架之后又说不清自己的风格好为什么就卖不出去？”贺红梅此时一针见血地说，“和生活不能结合，当然卖不出去，所以了解目标客户的喜好最重要。”

　　在贺红梅看来，有些女人过了40岁想穿的年轻，有些人在30多岁却想穿的成熟。“这就要看服装怎样搭配，而为顾客搭配出不一样的风格，也是珂莱蒂尔的。”贺红梅说，珂莱蒂尔现在有一项特色的VIP服务就是为顾客做搭配师。“我们一套衣服有三四种搭配方法，模特在拍摄广告图片的时候一件衣服也要拍上十几个小时，就是在寻找不一样的搭配方式。在终端店面我们也对导购做面对面的指导，要求他们作为顾客的穿衣顾问时，要提供更多的增值服务。比如每一季都有专人为VIP顾客清理衣柜，让她们的生活过的越来越精致。”

　　于是在珂莱蒂尔的店内每天都能听到这种声音：“我出去旅游要穿什么衣服”、“我明天要参加一个要穿什么衣服”、“我要接一个很久不见的朋友要穿什么衣服”。每当听到这样的声音，贺红梅就会笑起来：“有句老话说‘女人的衣橱里总是少一件衣服’，我想少的那件衣服就应该在珂莱蒂尔。”