信息时报记者 李星慧 黄芳芳曾属于三鹿集团旗下，后被蒙牛控股的知名酸奶品牌君乐宝4月12日对外宣布，其酝酿已久的万吨婴幼儿配方奶粉正式上市，并采取只从工厂直接到消费者手中的网络和电话直销渠道。业界对此并不看好，称其成功的几率很小。

　　君乐宝低价杀进奶粉市场

　　规格为900g/罐的君乐宝奶粉，统一售价标为130元。“买奶粉，不做冤大头妈妈！”这句话在君乐宝奶粉商城网页上的抢眼。

　　据了解，君乐宝已经布局奶粉事业两年，并且以最快的速度拿到婴幼儿配方奶粉生产许可证，进军自己从未涉足过的奶粉行业，在销售渠道上传统模式，主要采取在的网络商城销售，还入驻了苏宁红孩子、天猫和中粮我买网等网购平台。

　　而同一规格又同为国产品牌的伊利金领冠奶粉在超市的售价为200多元，一段奶粉甚至达到300元左右。君乐宝方面在接受记者采访时表示，取消了层层中间环节费用和利润，实现厂家直配入户，最大程度让利于消费者。

　　另外，君乐宝400g/盒规格的奶粉，统一售价为45元。

　　主打电商渠道不被看好

　　根据AC尼尔森的数据，去年奶粉网购排名靠前的分别是诺优能、美素、可瑞康、惠氏、美赞臣、喜宝，这当中没有一家是国产奶粉及新品牌，全部是有口碑、有历史、知名度高的进口品牌。业界人士分析认为，既是新品牌，且还是国产的，君乐宝欲做奶粉界小米，一上来就直接打电商渠道，前途堪忧。

　　君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼在接受本报记者采访时表示，对于一个新的乳粉品牌而言，要在新的历史机遇中赢得胜利必须敢于创新。虽然在传统的奶粉厂商中鲜有企业仅采用电商作为其销售的唯一径，但是电商的模式近年来已经比较成熟，而且80后的父母大多数也习惯了网络购买。

　　虽然君乐宝130元900克的统一定价，让人觉得创下了奶粉低价记录，但是目前做电商最成功的可瑞康、诺优能的三段也就是160元~180多元左右。而君乐宝方面对记者表示，奶粉最大的卖点和核心竞争力首先在于产品品质，其次是经营模式的创新。将奶粉价格定在130元既考虑了消费者的承受能力，也了企业的合理利润。而130元/罐实际上是世界奶粉市场的正常价格，君乐宝实现了好奶粉与世界“同质同价”。

　　奶粉业务一直是蒙牛的短板

　　资料显示，君乐宝公司是三鹿在大举扩张时期的合作企业之一。三聚氰胺事件爆发后，君乐宝公司决定与三鹿“切割”界线，2008年进行了股权回购并成功剥离，2010年蒙牛宣布以4.692亿的价格持有君乐宝51%股权，将其收入囊中。

　　知名乳业专家王丁棉指出，对比老对手伊利，婴幼儿奶粉业务一直是蒙牛的短板。有业内人士分析，现在蒙牛旗下有雅士利和君乐宝，一个做中高端，一个做低价，正好互补。但值得注意的是，奶粉不同于时尚用品，尤需要口碑、消费者信任度、品牌美誉度，君乐宝恰恰就是缺这些。

　　君乐宝方面表示，作为法人，君乐宝乳业在生产、研发、经营、销售等领域拥有完全的自主权，此次奶粉入市，蒙牛并没有直接参与。

　　经销商不“感冒”，消费者难接受

　　王丁棉指出，采用电商渠道推奶粉模式可行，但存在风险，主要是模式不成熟，需要靠时间去检验，此外，目前国人还是有消费误区，认为越贵的东西越好越有保障。他指出，要规避消费误区信任危机就该增加企业生产过程及价格的透明度。

　　业内人士认为，在南方市场尤其是广州，有蒙牛背景的新品不一定有市场，除了很多人不接受国产奶粉外，由于在广州购买港版奶粉方便，所以国产奶粉在广州市场一直销售不好。采访中，不少消费者均表示不敢冒险购买，市民张先生称，现在提到三鹿都还有阴影啊，和三鹿有关联的企业生产的奶粉绝不买，“宁可买三百的奶粉，也不买一百三的”。

　　“成功率不超过30%”一位乳业经销商人士预测，他表示，不看好君乐宝进军奶粉业，认为从酸奶到奶粉这个跨度太大，“就是，花了十几年做奶粉也没有成功，旗下的进口奶粉系列市场上几乎看不到。”

　　王丁棉表示，现今国内奶粉行业正在进行整合，腾出了一定的市场空间，加上二胎政策的推动，婴幼儿奶粉市场有15%~20%的市场前景，目前洋奶粉占国内奶粉市场近60%，未来4、5年还是洋奶粉垄断中国市场，君乐宝的竞争对手很多。